Como usar isso
Veja o que é normal. Logo abaixo tem o caminho que 10 mil pessoas fazem dentro de um anúncio comum. É com isso que você compara o seu.
Ache o seu problema. Perdeu gente no começo? É a seção 2. Perdeu no meio? É a 3. A pessoa assiste tudo e não compra? É a 4.
Copie e adapte. Cada item traz as frases reais dos anúncios, um molde com colchete pra você trocar pelo que vende, e o mesmo molde já escrito nos três tipos de negócio que existem.
Como saber se o seu
anúncio está bem ou mal
Um anúncio em vídeo perde gente em três momentos. Veja o que acontece com 10 mil pessoas dentro de um anúncio comum desses 500:
Se o seu anúncio perde mais gente que isso em alguma dessas etapas, você achou onde está o problema. Estes são os quatro números, um por um:
Como os anúncios que
dão lucro começam o vídeo
Os 3 primeiros segundos decidem se a pessoa fica ou passa o dedo. Estes são os 19 jeitos de começar que apareceram nos 500, cada um com o que ele é, quanto ele devolveu e uma frase pronta pro seu negócio.
O que segura a pessoa
até o fim do vídeo
Passado o começo, é isto que decide quem assiste o vídeo inteiro. São 144 coisas medidas, separadas em três listas: como o vídeo é contado, como ele é gravado e o que aparece na tela. Cada linha vem da que mais segura pra que menos segura.
O tipo de roteiro 19
Como a história do vídeo é contada, do começo ao fim: uma pessoa falando, um passo a passo, um depoimento, um pedaço de aula.
Como é gravado e editado 8
A parte técnica da gravação: luz, som, enquadramento e corte. É o que quase ninguém olha e aparece em quase todo anúncio que dá lucro.
O que aparece na tela 117
Tudo que entra no quadro: pessoa, objeto, cenário, legenda, print. É a lista mais longa daqui. Digite o que existe no seu anúncio pra achar rápido.
A bolinha rosa marca as linhas que apareceram em menos de 8 anúncios. Serve de pista, não de conclusão.
O argumento que faz
a pessoa comprar
Prender é uma coisa, vender é outra. Estes são os 46 argumentos que apareceram nos 500. Aqui o que importa é quanto voltou de dinheiro, não quantos assistiram.
Como o vídeo pede
o clique no final
O que o anúncio manda a pessoa fazer quando termina de falar. São 11 jeitos, e o mais usado de todos não é nem de longe o que mais devolve dinheiro.
De onde saem
esses números
São 500 anúncios em vídeo que rodaram no Brasil e voltaram com lucro. Cada um foi aberto e classificado: como começa, o que aparece, o que fala e como pede o clique.
Uso sempre o número do meio, nunca a média. Na hora de comprar, a diferença entre os dois chega a quase o dobro, e é isso que engana quem se compara.
Toda linha diz em quantos anúncios ela apareceu. Um terço saiu de 3 anúncios ou menos, e isso muda o peso do que você lê.
A lista começa por quanto voltou de dinheiro. Ordenar por quem prende mais faz o topo parecer o melhor, quando muitas vezes é ele que vende menos.
Todo item vem com o molde de colchete, que serve pra qualquer negócio, e com ele já escrito nos três modelos que existem: quem vende conhecimento, quem vende serviço e quem vende produto. Não é nicho, é modelo de negócio. Seja qual for o cliente que você atende, ele cai num dos três.
Os exemplos de serviço usam uma clínica, e neles eu falo de rotina, dúvida e processo, nunca de resultado. As regras do CFM e do CFO não deixam prometer resultado nem usar depoimento de paciente. Se o seu serviço é de outra área, você tem mais liberdade.
E o seu anúncio?
Pega seis números do Gerenciador e veja em qual etapa você está perdendo gente.
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